Ciblage
Trouver des entreprises pour une alternance : méthode de ciblage
Le nombre de candidatures compte moins que la pertinence de la liste. Une entreprise dont le métier n’a rien à voir avec votre formation ne répondra pas, quel que soit le soin apporté au message. Cette page décrit comment construire une liste que vous pourrez défendre, entreprise par entreprise.
01
Partir du secteur, identifié par son code NAF
Le code NAF est attribué par l’INSEE à chaque entreprise française. Il décrit son activité principale de façon normalisée, là où une recherche par mots-clés mélange les métiers. C’est le point de départ le plus fiable d’un ciblage.
- La division à deux chiffres délimite le secteur : 62 pour le conseil et la programmation informatique, 41 pour la construction de bâtiments, 70 pour le conseil de gestion.
- Le code APE complet affine : 6201Z pour la programmation, 6202A pour le conseil en systèmes informatiques.
- Un même secteur regroupe des métiers très différents : vérifiez le site de l’entreprise avant de l’ajouter.
02
Filtrer par taille
La taille détermine qui lira votre email et à quelle vitesse. Elle change complètement la stratégie de contact.
- Moins de dix salariés : le dirigeant lit lui-même. Réponse rapide, mais capacité d’accueil limitée.
- Dix à deux cents salariés : le meilleur rapport. Un responsable de service décide, et une alternance se monte en quelques semaines.
- Plus de mille salariés : les candidatures spontanées sont rarement traitées hors des plateformes internes.
03
Filtrer par distance, pas par ville
Un rythme d’alternance impose des allers-retours réguliers. Une entreprise à quarante minutes de votre école tient sur un an ; à une heure trente, elle s’use.
- Raisonnez en temps de trajet réel, transports compris, pas en kilomètres.
- Vérifiez la desserte aux horaires d’arrivée et de départ, pas en milieu de journée.
- Une entreprise proche de votre domicile mais loin de l’école pose problème les semaines de cours.
04
Où trouver les entreprises
Aucune source unique ne suffit. Les meilleures listes se construisent en croisant deux ou trois origines, puis en vérifiant manuellement.
- L’annuaire des entreprises françaises, qui expose le code NAF, l’effectif et l’adresse.
- Les répertoires sectoriels et les fédérations professionnelles de votre branche.
- Les anciens élèves de votre formation : leur employeur actuel a déjà accueilli un profil comme le vôtre.
- Les entreprises qui recrutent en CDI sur votre métier : elles ont un besoin, même si aucune alternance n’est publiée.
05
Éviter les doublons entre candidats
Si toute votre promotion contacte les mêmes trente entreprises la même semaine, vos chances s’effondrent collectivement. Un ciblage sectoriel fin permet à chacun de viser un périmètre distinct.
- Affinez la division NAF en code APE complet pour partager un secteur sans se marcher dessus.
- Élargissez la zone géographique plutôt que de concentrer tout le monde sur la même métropole.
Questions fréquentes
Combien d’entreprises faut-il contacter ?
Trente entreprises bien ciblées, avec relance, produisent généralement deux à cinq entretiens. Multiplier par dix un ciblage médiocre ne multiplie pas les entretiens : cela multiplie les absences de réponse.
Comment savoir si une entreprise prend des alternants ?
Vous ne pouvez pas le savoir à l’avance, et c’est précisément l’intérêt de la candidature spontanée. Une entreprise de dix à deux cents salariés, dans votre secteur, est structurellement en capacité d’accueillir un alternant, même sans l’avoir prévu.
Où trouver le code NAF d’une entreprise ?
Sur l’annuaire public des entreprises, à partir du nom ou du SIRET. Il figure aussi sur les mentions légales de la plupart des sites professionnels.
Faut-il acheter un fichier d’adresses ?
Non. Un fichier acheté contient des adresses génériques, souvent obsolètes, envoyées à des milliers de personnes avant vous. Il coûte de l’argent, abîme votre réputation d’expéditeur, et pose un problème de conformité.
Continuer
Organiser votre recherche avec FlowStudent
Centralisez vos campagnes, relances, réponses et entretiens dans un seul espace.
Créer un compte